年终总结这样写，升职加薪在眼前

Hello 早上好。距离2020竣事不到2天了，打工人打工魂，许多人又要开始码种种总结了，小我私家总结、公司总结等等，令人烦不胜烦，这里跟大家分享一点方法，助大家快速掌握总结写作技巧：今天我们继续年终总结系列，主题是：如何写好小我私家的年终总结。本文适合于：年尾写好给到上级，以此作为向导绩效评价的参考之一。

第一部门：开篇一篇摘要，简要说明今年的事情导向和完成情况。陈述今年事情的配景，包罗但不限于：1.大时代配景。

例如，今年是XX的一年，全球经济……2.行业配景。例如，对于XX行业，今年也是充满变数/挑战的一年，企业吞并收购加速，行业进入XX时代。3.小我私家事情感受。

例如，对于自己来说，今年也是XX的一年。事情围绕XX展开，取得了XX业绩：……。

有不少收获与感受。4.引入下文。

例如，以下是详细先容。第二部门：事情目的与思路理清为什么做，以及怎么做的思路。1.回首年度事情目的。说明清楚今年事情的整体导向，例如今年是XX建设年/突围年/升级年。

2.完成事情的思路。说明清楚整体脉络，一般来说会写三个，参考表达是：· 打好三场战役：业务攻坚战，流程梳理战，团队整合战。· 做好三个“一”：一个提升，一本册子，一支队伍。· 实现三个“升级”：业务增长升级，管控模式升级，团队融合升级。

· 三个关键词：融入、整合、裂变。如果年度目的不清晰，那可以思量从这些角度切入：1.公司战略落地。例如，承接公司XX战略，寻找增量时机。

2.过往痛点解决。例如，针对事情效率低下，梳理流程，形成制度，释放动能；针对客户增量问题，主动联系，形成网络。3.团队治理问题。例如，强化内部员工队伍建设（招聘、培训、激励），提升团队战斗力。

第三部门：业务行动与业绩围绕自己今年的事情思路，展开说明做了什么，取得了怎样的业绩。（一）业务行动围绕今年的焦点事情举行展开。

这里一般说明围绕每个重点事情，详细做了什么事。常用表达词汇有：完善/内化/落地/启动/体例/开展/通报/保障/深化/调整。（二）如何展示业绩1.和年头目的比。

如果年头有签订绩效条约，或者有制定年度目的，那么可以举行类比，强调完成情况。2.和去年比。

同比去年的完成情况，增加了几多，增长率如何。3.和内部对手比。好比内部多个团队/小组，事情任务类似，可以展示自己的排名情况。

亦或者在内部到场过某个角逐，取得了什么结果。4.和外部竞争对手比。好比在当地市场销售排名几多。

5.和行业尺度比。好比到场了行业的某个角逐，取得的名次。在行业平均去职率几多的情况下，本公司的情况是几多。总结来说就是：横向比（内部对手、外部对手、行业尺度）和纵向比（和年头目的比，和去年比）。

第四部门：不足与挑战找到不足之处，明确后续提升点。虽然取得了一定结果，但肯定另有许多不足之处，接下来就是说明自己面临的挑战。常见的有两类：1.履历层面。

缺少XX的相关履历。2.能力层面。小我私家能力的生长跟不上组织/团队/公司的生长。这又可以拆出业务能力和治理能力两个子维度：业务能力和治理能力。

第五部门：明年事情思考说明来年的事情目的和思路。这一般包罗两个内容：1.来年的焦点目的。

2.实现目的的路径。那一般有哪些行为要做呢？包罗治理层面和业务层面。以培训事情为例：业务层面有：1.开发新产物/服务。

例如设计新的造就项目。2.拓展新渠道。例如实验数字化学习模式。3.服务新区域。

例如服务更多的人群。4.探索新模式。例如设计案例式教学模式。

5.现有关键业务升级。例如迭代现有的造就项目。

6.深化治理水平。例如强化讲师治理、课程治理。7.提升用户体验。

例如改善学习流程，设计“轻学习”项目。治理层面：1.人才选择。

例如优秀人才交流。2.人才培训。例如本条线人才气力提升计划。

3.人才治理。这个一般是激励约束机制，以及内部治理制度，例如设计治理机制，保证效率提升。第六部门：结语回首全年，点题升华。在最后，最好有一段升华的结语，让总结更有气力或更有温度。

例如：“今年对于自己来说，是XX的一年，履历了XX挑战，克服了XX问题，取得了XX结果，也意识到XX的问题。在接下来一年，将继续发挥XX的优势，弥补XX的短板，围绕XX的偏向，继续XX，为公司的XX目的孝敬更大的气力。”好了，以上就是本文的主要内容，我们简朴回首一下：1.开篇。可从时代配景、行业配景、小我私家感受（植入业绩）切入，再引入下文。

2.事情目的与思路。回首年度事情目的，以及基于目的形成的事情思路。3.业务行动与业绩。

基于事情思路，展开事情内容，出现事情业绩。4.不足与挑战。可以从履历和能力两方面展开，能力又分为专业能力和治理能力。

5.明年事情思考。可以从明年的关键目的切入，再给出实现目的的路径。

6.结语。有气力，也要有温度。我是浪迹天涯，希望对你有所资助。

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